“這旗艦店才開一個月，微信群里就有不少回頭客了。”
“上海的老人還是很認(rèn)黑龍江的食品的。”
“這款地道的五常大米復(fù)購率超高！”
20日，在上海閔行區(qū)的北大荒優(yōu)選超市內(nèi)，接受采訪的北大荒食品集團上海公司的銷售人員開心地告訴記者這些好消息。
北大荒優(yōu)選超市位于閔行區(qū)吳中路2338號
今年6月18日北大荒優(yōu)選超市旗艦店正式開門迎客，服務(wù)周邊的13個小區(qū)，專門經(jīng)營黑土優(yōu)品，涵蓋了米、面、油、酒、水、酸菜等八大類186種單品。雖然剛剛滿月，但銷售額卻達(dá)到了預(yù)期。
北大荒食品集團的店鋪
“長三角地區(qū)經(jīng)濟發(fā)達(dá)，消費水平高，老百姓對食品品質(zhì)的要求也高。黑土優(yōu)品都是我省的優(yōu)質(zhì)食品，恰好符合長三角地區(qū)百姓要求的綠色、有機、無糖等健康飲食新要求，所以近年來越來越受歡迎。僅以北大荒食品為例，近幾年銷售額提高的速度都達(dá)到了30%以上?！北贝蠡氖称芳瘓F上海公司負(fù)責(zé)人魏巍在上海、南京、杭州這些長三角地區(qū)的大城市都工作過，對于黑土優(yōu)品走進(jìn)長三角地區(qū)非常有信心。
來自龍江的黑土優(yōu)品
在魏巍看來，在上海、南京、杭州等城市，黑龍江的農(nóng)產(chǎn)品口碑一直不錯。之前因為路遠(yuǎn)、物流成本高等原因鮮少能買得到，或者是產(chǎn)品知名度不高、魚龍混雜等原因買到的產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)。如今，黑龍江評選出黑土優(yōu)品，組團主動出擊，一定會取得可觀的銷售業(yè)績。同時為了破解物流貴的難題，北大荒食品集團在哈爾濱百世庫統(tǒng)籌運輸黑土優(yōu)品到各城市，降低了物流成本。通過實體店的展示體驗，再通過微信群、小程序等方式提高網(wǎng)絡(luò)復(fù)購率和覆蓋面。
“上海的消費者非常愛看配料表，包括一些大爺大媽也有看配料表的意識，在這方面黑龍江食品干干凈凈的配料表優(yōu)勢明顯。一旦贏得了信任，他們就會在網(wǎng)上下單，圖的就是吃的放心、買的省心?！蔽何「嬖V記者說，為了打開局面，北大荒食品集團通過微信公號向周邊百姓精準(zhǔn)推送，把旗艦店的最新活動傳遞出去，吸引周邊的居民和白領(lǐng)到店體驗了解，相信他們在親身體驗后一定滿意而歸。
魏巍告訴記者說，北大荒食品集團計劃在長三角地區(qū)建立4個自營店鋪和60余家加盟店鋪。位于上海的店鋪開張后，蘇州、杭州、無錫等地的自營店也將陸續(xù)開張。自營店方面，已經(jīng)有不少人前來洽談。
面向社區(qū)，米面油產(chǎn)品不可少
“來洽談做加盟店的大多是東北人?！蔽何”硎?，這是因為東北人看到了長三角地區(qū)的百姓的需求，也最知道家鄉(xiāng)哪些品牌值得信賴，所以特別踴躍想加盟。按照北大荒食品集團的計劃，旗艦店與加盟店在今年年底前將開30余家，遍布長三江地區(qū)的重點城市。北大荒食品集團也會與長三角地區(qū)的社區(qū)店加強合作，利用成熟的渠道優(yōu)勢訊速鋪貨。
雖然北大荒優(yōu)選超市是北大荒食品集團的店鋪，但賣的品牌卻并不單一。魏巍告訴記者，未來他們將在店鋪內(nèi)設(shè)立黑龍江省黑土優(yōu)品專柜，讓每一個店鋪都成為展示黑龍江優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的窗口，讓黑土優(yōu)品成為龍江優(yōu)質(zhì)美食的共同名稱。
記者：桑蕾；攝影：張春雷；視頻：張春雷