□王艷 本報記者 姜斌 劉暢
“中國大米之鄉(xiāng)”“世界稻米地理標志（縣域）品牌100強”“2024年度全國優(yōu)秀食味產(chǎn)區(qū)”……諸多殊榮見證了北大荒集團梧桐河農(nóng)場有限公司悠久的種稻歷史和優(yōu)質(zhì)大米品質(zhì)。
梧桐河農(nóng)場位于黃金北緯47度第三積溫帶，地處三江平原沉降區(qū)，土地肥沃，水草豐盛，日照時間達2500小時以上，充沛的日照、天然活水灌溉、得天獨厚的自然資源適宜稻谷生長，生產(chǎn)出的大米香甜軟糯、米香四溢。近年來，梧桐河農(nóng)場實施品牌戰(zhàn)略，大米銷售節(jié)節(jié)攀高，上演了一場從“生態(tài)佳”到“品牌強”的精彩蝶變。
品牌推廣升級 拓寬市場版圖
“百年稻場”“魚米之鄉(xiāng)”，這一個個耳熟能詳?shù)摹皹撕灐?，道出了梧桐河大米的品質(zhì)與口碑。然而，酒香也怕巷子深。過去，梧桐河大米雖然品質(zhì)優(yōu)良，但品牌影響力有限，常常陷入“優(yōu)質(zhì)不優(yōu)價”的困境。
如何破局，成了解決品牌發(fā)展困境的關(guān)鍵。
近年來，梧桐河農(nóng)場在品牌全方位推廣升級上下功夫，以“梧桐河”品牌為核心，整合資源，統(tǒng)一標準，打造品牌矩陣。成立了梧桐河米業(yè)公司，實行“統(tǒng)一品種、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一收購、統(tǒng)一加工、統(tǒng)一銷售”的“五統(tǒng)一”全鏈條稻米產(chǎn)業(yè)模式，確保大米品質(zhì)的穩(wěn)定和可控。
同時，梧桐河農(nóng)場積極與科研院所和墾豐種業(yè)合作，引進優(yōu)質(zhì)稻種，推廣綠色種植技術(shù)，不斷提升大米的品質(zhì)和口感。建立完善的質(zhì)量追溯體系，消費者只需掃描包裝上的二維碼，便可了解大米從種植到加工的全過程，真正做到“舌尖上的安全”。
梧桐河農(nóng)場還依托文化優(yōu)勢及“黑土優(yōu)品·北大荒”品牌的“硬核”背書優(yōu)勢，通過對品牌定位、產(chǎn)品分類以及銷售模式的全方位升級，在原有4種包裝產(chǎn)品基礎(chǔ)上新增加了“百年種稻史”“抗聯(lián)文化”“五谷雜糧”三個系列6款產(chǎn)品，3款大米產(chǎn)品獲得省級優(yōu)質(zhì)農(nóng)業(yè)品牌“黑土優(yōu)品”標識使用權(quán)，實現(xiàn)了品牌的全方位升級。
營銷渠道的拓展也是關(guān)鍵一步。梧桐河農(nóng)場堅持線上發(fā)力，通過網(wǎng)絡(luò)平臺頭部賬號引流、視頻創(chuàng)作帶貨、工廠化直播等方式，不斷拓展訂單渠道。線下通過“走出去”參加推介會、展銷會，采取現(xiàn)場營銷、體驗式營銷、全員營銷的方式廣泛吸引客戶，提升了品牌的知名度與客戶黏性，源源不斷的訂單也隨之而來。
一系列舉措，讓梧桐河大米的品牌知名度和美譽度不斷提升。梧桐河大米已通過有機產(chǎn)品和綠色食品認證，并成為國家地理標志產(chǎn)品，梧桐河農(nóng)場也被評為中國稻香米品牌集群地理標志產(chǎn)品大米戰(zhàn)略合作單位，產(chǎn)品遠銷云南、廣州、浙江、福建等12個省，年銷售額達1000余萬元。
挖掘生態(tài)財富 打造綠色產(chǎn)業(yè)鏈
品牌吸引來了米商，如何留住他們的心，產(chǎn)品品質(zhì)是關(guān)鍵。
梧桐河農(nóng)場堅持“引天然水、施有機肥、種綠色稻、產(chǎn)優(yōu)質(zhì)米”的發(fā)展目標，持續(xù)依托良水、良田、良種、良法、良技不斷優(yōu)化大米種植端，開展“減農(nóng)藥、減化肥、減除草劑”的“三減”行動，綠色稻谷認證面積達到20萬畝，有機認證面積達到4.66萬畝。
除了種植環(huán)節(jié)，梧桐河農(nóng)場還積極探索稻米產(chǎn)業(yè)綠色發(fā)展新模式，打造了水稻研學基地以及“生活有點田”定制農(nóng)業(yè)基地，將種植、加工、銷售與休閑旅游相結(jié)合，打造集農(nóng)業(yè)觀光、農(nóng)事體驗、科普教育、親子游玩、文化休閑于一體的田園綜合體。
“我們通過資源整合，將水稻研學基地、‘生活有點田’定制農(nóng)業(yè)基地等串聯(lián)，升級打造農(nóng)文旅精品旅游觀光路線。我們不僅是簡單地展示農(nóng)業(yè)，而是讓游客參與到農(nóng)耕文化中來。通過這樣的方式，不僅銷售了產(chǎn)品，更重要的是讓梧桐河大米綠色、健康的品牌形象深入人心，讓更多消費者了解并喜愛上梧桐河大米。”梧桐河農(nóng)場產(chǎn)業(yè)營銷部總經(jīng)理肖騁說。
花香自有蝴蝶來，綠色、有機、健康、安全的梧桐河大米金字招牌吸引了全國各地消費者前來認購“生活有點田”定制農(nóng)業(yè)訂單。2024年，梧桐河農(nóng)場銷售“生活有點田”定制農(nóng)業(yè)訂單500畝，產(chǎn)值達167萬元。
講好文化故事 賦予品牌靈魂
文化是品牌的靈魂，品牌要傳播久遠，既需要優(yōu)良的品質(zhì)，更離不開文化的加持。大米品牌亦是如此。
梧桐河農(nóng)場的稻作歷史可追溯至百年之前。早在1924年，這片肥沃的土地就開啟了水稻種植的篇章。一代代梧桐河人在這片黑土地上辛勤耕耘，積累了豐富的種植經(jīng)驗，形成了獨特的稻作文化。歷經(jīng)歲月洗禮，從傳統(tǒng)的種植技藝，到與自然和諧共生的農(nóng)耕智慧，成為梧桐河寶貴的文化財富。
為了傳承和弘揚稻作文化，梧桐河農(nóng)場深入挖掘歷史文化資源，打造了梧桐河百年稻作歷史文化館，充分展示梧桐河農(nóng)場種植水稻的悠久起源、發(fā)展歷程、生產(chǎn)技術(shù)以及不同階段的發(fā)展歷史和輝煌成就，吸引了眾多游客前來參觀，親身感受稻作文化的魅力。
梧桐河農(nóng)場更是在種稻百年的歷史節(jié)點，圍繞“百年‘耕’迭 梧桐‘稻’路”主題，開展了文藝演出、大合唱比賽、籃球賽、秧歌比賽等活動28場次。并以承辦寶泉嶺分公司第五屆職工烹飪技能大賽、寶泉嶺分公司“生活有點田”定制農(nóng)業(yè)發(fā)布會為契機，開展了梧桐河稻作百年慶典活動，展現(xiàn)百年稻作文化的魅力，吸引更多消費者了解和喜愛梧桐河大米。深厚的歷史底蘊也轉(zhuǎn)化成為推動梧桐河大米品牌發(fā)展的強大動力，為稻米產(chǎn)業(yè)注入了新的活力。
如今，梧桐河大米已經(jīng)成為一張靚麗的文化名片。它不僅代表著優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，更代表著一種文化傳承和精神追求。有了文化助力和加持，梧桐河品牌內(nèi)涵和發(fā)展路徑也更加豐富多元化。